李艷萍，2022平安人壽高峰會(huì)內(nèi)蒙古分會(huì)長，從業(yè)二十年，她服務(wù)了255個(gè)家庭，保單總數(shù)高達(dá)1575件，為客戶提供總計(jì)7.5億保障，創(chuàng)下了連續(xù)9年鉑金鉆的輝煌成績。
李艷萍常說：“我想做一個(gè)自信、自立、自由的保險(xiǎn)界精英?！睉汛е鴮@份信念的崇敬與憧憬，她不斷聚力生長、逐夢前行，連續(xù)9年取得了“鉑金鉆”的輝煌。
所謂“鉑金鉆”，是中國平安鉆石俱樂部的頂級(jí)榮譽(yù)。在百萬代理人中，僅1%的頂級(jí)高手能夠入圍，是代理人用心、專業(yè)、卓越的代名詞。在保險(xiǎn)業(yè)界打拼的二十年來，她不斷求新突破，堅(jiān)定保險(xiǎn)人的責(zé)任使命，在探索保險(xiǎn)夢想的路上不斷挑戰(zhàn)事業(yè)巔峰。
不求安穩(wěn)，懷揣保險(xiǎn)夢想勇毅前行
李艷萍留給人的最初印象是氣場上的強(qiáng)大。明艷干練、聰慧果敢，她時(shí)刻都如同一顆璀璨的明星，照亮自己，也引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。她之于內(nèi)蒙古壽險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)，既是新人眼中閃耀的偶像，也是伙伴身邊全能的榜樣，更是所有塞北平安人心頭的驕傲。
如今光彩熠熠的壽險(xiǎn)明星，在最初加入保險(xiǎn)行業(yè)的路上，卻也經(jīng)歷了磨人的一波三折。1990年，職高畢業(yè)后的李艷萍進(jìn)入了一家大企業(yè)工作，但她不甘于一眼看到未來的生活，幾年后就放棄了當(dāng)時(shí)大眾眼中的安穩(wěn)生活，開始一邊攻讀經(jīng)濟(jì)管理的本科學(xué)業(yè)，一邊開服裝店。2001年，正在服裝行業(yè)試水的李艷萍，店鋪經(jīng)營權(quán)意外被收回，她再次陷入了事業(yè)的迷茫。
恰逢此時(shí)，保險(xiǎn)“陰差陽錯(cuò)”走進(jìn)了她的人生。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)保險(xiǎn)代理人同時(shí)來為她介紹保險(xiǎn)，一個(gè)是30多歲的寶媽，一個(gè)是她60多歲的小學(xué)老師，可沒有一個(gè)人能明明白白地將保險(xiǎn)的賣點(diǎn)和利益講清楚?！拔沂怯斜ｋU(xiǎn)需求的，但她們沒有人能打動(dòng)我，我不敢從一個(gè)不專業(yè)的保險(xiǎn)代理人那里購買保險(xiǎn)”，帶著疑慮的李艷萍決定自己走進(jìn)保險(xiǎn)公司，當(dāng)面了解清楚保險(xiǎn)到底是什么。在這樣的機(jī)緣下，李艷萍走進(jìn)了平安人壽，也走進(jìn)了一片大有作為的廣闊天地。
2002年，李艷萍正式加入平安人壽后，開始感受到保險(xiǎn)的魅力。全新的領(lǐng)域讓善于探索新鮮事物的李艷萍大開眼界，也做好了大展身手的準(zhǔn)備。然而，家人卻對此發(fā)出了反對的聲音。在家人眼里，有一份穩(wěn)定工作就挺好了，當(dāng)孩子還需要照顧與呵護(hù)時(shí)，怎么可以去賣保險(xiǎn)?“工作不穩(wěn)定不說，社會(huì)地位也不高，再說家里也不差這份需要用面子換來的收入呀！”李艷萍丈夫?yàn)檫@件事沒少和她吵架。但心意已決的李艷萍在吵得最兇時(shí)甚至說過：“要么咱倆不過，我也要干保險(xiǎn)；要么咱倆好好過，我還要干保險(xiǎn)?！笨粗绱藞?jiān)定的李艷萍，她的丈夫做出了讓步，而李艷萍終于可以在保險(xiǎn)路上無后顧之憂地勇毅前行。
遇強(qiáng)則強(qiáng)，在奮斗中自我重塑
對事業(yè)的真心熱愛，是每一位代理人邁向成功的第一步，也是助推他們向前奮斗的動(dòng)力源泉。那時(shí)李艷萍為了這份熱愛，給自己定下每天必須完成五訪的任務(wù)。每天，她會(huì)放進(jìn)衣兜里5枚硬幣，每拜訪一位客戶就將一枚硬幣從左兜移入右兜，只有把這5枚硬幣都移完，才算完成了一天的任務(wù)。
勤奮與聰慧，讓初入保險(xiǎn)行業(yè)的李艷萍取得了不俗的成績，而更難能可貴的是她對這份成績的堅(jiān)持——2002年到2011年，李艷萍連續(xù)9年保持著高銷售業(yè)績，取得了平安人壽的百鉆榮譽(yù)。
在經(jīng)歷了保險(xiǎn)事業(yè)9年百鉆的輝煌后，李艷萍卻陷入了事業(yè)的迷茫期。2013年1月開門紅，她是平安人壽包頭中心支公司唯一一個(gè)業(yè)績掛零的業(yè)務(wù)主管。李艷萍開始懷疑自己在這個(gè)行業(yè)要不要留，留下來該怎么干。這時(shí)，包頭中心支公司資深業(yè)務(wù)總監(jiān)、星火部創(chuàng)始人曹國棟在一次部門早會(huì)上提出的“燎原”計(jì)劃——“如何走上MDRT之路”，這讓李艷萍在保險(xiǎn)路上繼續(xù)探索之心再次喚醒。
MDRT代表百萬圓桌會(huì)議，是全球壽險(xiǎn)行業(yè)精英員工的頂級(jí)活動(dòng)。對于“遇強(qiáng)則強(qiáng)”的李艷萍來說，這是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。她堅(jiān)信，目標(biāo)越高，動(dòng)力越強(qiáng)，自己最大的潛能才會(huì)被激發(fā)出來。這一年，李艷萍成功獲得參加MDRT百萬圓桌會(huì)議的資格，登上了前往美國的航船。這一切，又讓她對保險(xiǎn)事業(yè)的未來有了新的感悟。MDRT大會(huì)上優(yōu)秀的同行精英，對她在未來保險(xiǎn)探索路上產(chǎn)生了巨大的指引和啟發(fā)。李艷萍決定在思路與技巧上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，重新審視自己的客戶圈層。
帶著從MDRT大會(huì)上獲得的全新感悟，李艷萍開始尋求著新的變化，繼續(xù)創(chuàng)造事業(yè)上的新成就。她不僅為老客戶提供更深層次的服務(wù)，還不斷想著新辦法拓展新的客戶。信念的轉(zhuǎn)變讓李艷萍再次鞭策自己，不僅對自我進(jìn)行提升，更對客戶的服務(wù)理念和方式進(jìn)行升級(jí)。
“每一個(gè)鉑金鉆都是奮斗中的自我重塑，我們跨過了這道門檻，是為了站上更廣闊的平臺(tái)。在新的平臺(tái)之上，有著更輝煌的榮譽(yù)需要挑戰(zhàn)，我們要進(jìn)攻更高的目標(biāo)，向著代理人事業(yè)的巔峰，挑戰(zhàn)自我?！崩钇G萍如是說。
在保險(xiǎn)事業(yè)的征程上，李艷萍一直朝著更高的目標(biāo)奮進(jìn)，從單一的銷售到周全的服務(wù)，從最初的打拼到理念的轉(zhuǎn)變，她在實(shí)踐中找尋著前進(jìn)的方向，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟出保險(xiǎn)的真諦。
增優(yōu)育優(yōu)，激勵(lì)下一個(gè)保險(xiǎn)明星的誕生
高山仰止，心向往之。每一個(gè)富有挑戰(zhàn)的目標(biāo)，都賦予了李艷萍迎接挑戰(zhàn)的豪情與勇氣。然而，受經(jīng)濟(jì)形勢及疫情的影響，近兩年李艷萍的團(tuán)隊(duì)也面臨著組織人力減少、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不佳，甚至工作氛圍低迷的困境。如何找到新辦法突破困局，讓團(tuán)隊(duì)重新找回信心成為了李艷萍需要挑戰(zhàn)的新的難題。
“增優(yōu)育優(yōu)，以客戶需求為導(dǎo)向，跟隨公司走高質(zhì)量發(fā)展之路?！痹诠緫?zhàn)略的指引下，李艷萍在培養(yǎng)新人、管理團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行了全新的事業(yè)規(guī)劃。她認(rèn)為，培養(yǎng)優(yōu)才新人，挑戰(zhàn)鉑金鉆目標(biāo)，最重要的是如何通過帶動(dòng)新人成績上的突破，從而帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極性的提升。已經(jīng)連續(xù)9年鉑金鉆的李艷萍，有著豐富的績優(yōu)經(jīng)驗(yàn)，她下定決心要培養(yǎng)一支和她一樣有著絕對專業(yè)和高度責(zé)任感的績優(yōu)團(tuán)隊(duì)。
“好學(xué)互助，勇爭第一”是她的團(tuán)隊(duì)口號(hào)。她和她的“徒弟們”都有著一脈相承的堅(jiān)韌與決心。多年工作積累的經(jīng)驗(yàn)，李艷萍都毫無保留地傳授給團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，并親自帶著隊(duì)員在實(shí)踐中進(jìn)行領(lǐng)悟保險(xiǎn)的功能與意義。
“她是超自律的女神，說到的事情全部都能做到”“她是一個(gè)追求完美的人，心里有自己的標(biāo)準(zhǔn)，從不需要督促和提醒”……李艷萍團(tuán)隊(duì)里的事業(yè)伙伴對她的評價(jià)一向頗高。雖然李艷萍是團(tuán)隊(duì)里年齡最大的一員，每一天仍以十分飽滿的精神投入到工作當(dāng)中，從不懈怠，激勵(lì)著團(tuán)隊(duì)里的全體成員時(shí)刻保持激情與熱愛。
“心不老，人就永遠(yuǎn)不會(huì)老，50歲正是人生中最美好的歲月?！崩钇G萍在繁忙的工作之余，從未有一刻放松對自我的管理和對學(xué)習(xí)的熱忱。她先后考取了國際注冊RFC財(cái)務(wù)安全顧問和國家注冊理財(cái)規(guī)劃師，每年都要投入大量的時(shí)間和不菲的費(fèi)用，用于專業(yè)技能和眼界思維的提升。此外，她還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，向著打造一支學(xué)習(xí)型組織而努力，期待著團(tuán)隊(duì)中下一個(gè)保險(xiǎn)明星的誕生。
李艷萍堅(jiān)信，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有了追求鉑金鉆的共同目標(biāo)，對于績優(yōu)的追求就促成了一個(gè)互相影響的氛圍，激勵(lì)著大家向未來更廣闊的事業(yè)追逐與前進(jìn)。
責(zé)任編輯:楊青
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